Förhandling

Förhandling är en positiv fas i säljcykeln då två parter vill mötas och komma övererns om en bra affärsgrund. Faktorerna är de samma: ekonomi, trygghet/risk, kvalité och positiv förändring. Förhandling är inte en konflikt utan en bekräftelse på att båda parter vill komma överens och samarbeta mot ett eller flera gemensamt uppsatt mål.